Как новичку зарабатывать на HRspace?

Чтобы зарабатывать на площадках для фрилансеров, мало просто зарегистрироваться и создать профиль. Нужно получить заявки в работу, заслужить доверие клиентов и выйти в топ исполнителей, чтобы заказчики чаще к вам обращались. Это реально сделать в течение года. Делимся с вами историями двух новичков HRspace, у которых все получилось.

Ранее я работала в качестве руководителя региона. В мои обязанности входил в том числе и подбор персонала. После занялась подбором как частный рекрутер. Про HRspace я узнала от коллеги, которая уже успешно закрывала заявки. 

Сейчас работаю исключительно на площадке, что позволяет быстро находить интересные вакансии. С момента регистрации я в стандартном графике 5/2. Если возникают сложные или срочные вакансии, работать приходится и в выходные, чтобы не подводить заказчика. Все свободное время провожу с семьей и детьми!

Первая закрытая заявка 

Первая закрытая заявка — «Водитель-экспедитор». Поиск продолжался более месяца, после чего кандидат приступил к работе. На данный момент он успешно прошел испытательный срок. Закрытие первой заявки позволило мне получить приглашение на работу с аналогичной вакансией в той же организации. Во время поиска пользовалась различными источниками, но финальный кандидат был найден на hh.ru.

Мне удалось стать победителем  с первого раза. Но были и сложности: у новичков еще нет рейтинга, и их никто не знает. Порой работодатели делали выбор в пользу других исполнителей, которые уже давно работают на площадке. 

Заявка  «Водитель-экспедитор»

Вознаграждение: 40 тыс. рублей 

Оплата рекрутеру: 50% за выход + 50% по окончании гарантийного периода

Дата публикации: 17 декабря 2020 г. Выход сотрудника:  20.01.2021

Отзыв клиента:  «Светлана помогла закрыть очень сложную вакансию водителя на дальнемагистральные перевозки. Кандидатов было много, мы смогли отобрать лучшего». 

Работа над заявкой занимает разное количество времени, но в целом это интересный и увлекательный процесс, от которого получаю удовольствие. 

Стоимость подбора

Стоимость подбора зависит от географии поиска — чем больше охват, тем больше денег уходит на рекламу и продвижение. Использую все ресурсы в поиске: в большей степени hh.ru, также социальные сети и профильные сообщества. 

Самый эффективный способ закрыть заявку — личное общение с заказчиком, детальное обсуждение профиля кандидата и, конечно, активный поиск потенциальных кандидатов.

Беру в работу

В выборе заявки ориентируюсь на разницу в часовых поясах с клиентом и регионом, где ведется поиск, и сумму вознаграждения. В целом беру заявки из разных сфер деятельности, но обязательным условием является диалог с заказчиком перед началом работы. 

Не беру в работу 

Когда работодатель не готов к диалогу, то от заявки отказываюсь. Также не беру вакансии, которые длительное время размещены на площадке и по ним уже работают другие рекрутеры.

Я занимаюсь повышением эффективности работы персонала в компаниях. Однажды задумалась о создании площадки для работы рекрутеров. Проанализировала рынок — оказалось, что такие уже существуют. Выбрала HRspаce, зарегистрировалась и начала работать. 

Примерно 50% моего рабочего времени отдаю HRspace. В оставшееся — консультирую руководителей по персоналу, занимаюсь карьерным консультированием. Также выпускаю методическое руководство по привлечению и обучению персонала на дистанционной основе. 

Первая закрытая заявка

Заявка «Инженер ПТО». Требовался специалист с определенным образованием и наличием опыта, конкретными навыками. Решила откликнуться, потому что интуитивно поняла, что закрою. Сделала это за 4 рабочих дня.  

Заявка «Инженер ПТО»

Вознаграждение за сотрудника: 24 тыс. рублей

Оплата рекрутеру: 100% за выход сотрудника

Дата публикации: 10.08.2020. Дата выхода сотрудника: 03.09.2020

Оценка заказчика: 5 

Закрывались, конечно же, не все заявки. Иногда из-за конкуренции среди коллег. Или когда над заявкой вместе со мной работали рекрутеры, которые уже давно на сервисе, и заказчики ставили в приоритет сотрудничество с ними. Были кейсы, когда компания выставляла высокие требования к кандидатам, но условия работы не соответствовали этому высокому уровню и соискатели уходили. 

Стоимость подбора

Стоимость подбора я определяю исходя из потраченных ресурсов — это время и оплата доступов к базе резюме в различных источниках. Также использую собственную базу соискателей по России, которая содержит более 8 000 контактов и ежемесячно пополняется.  

Беру в работу

Преимущественно занимаюсь холодным поиском сотрудников. Оцениваю по методологии «Определение перспективного сотрудника», базирующейся на soft skills. Эту методологию я разработала в 2019 году, когда готовила ряд программ по снижению безработицы на федеральном уровне. 

Не беру в работу

Например, если требуется знание вьетнамского языка, такую заявку не буду рассматривать, а с требованием разговорного английского — возьму. Еще важно территориальное месторасположение, так как из-за него период поиска может увеличиваться колоссально. 

Советы для недавно зарегистрировавшихся рекрутеров:

1. Подробно заполните профиль — ваш опыт в подборе персонала, ключевые навыки, успешные проекты. Приложите дипломы и сертификаты, если они у вас есть. Не забудьте про фотографию. 
2. Откликаясь на заявку, пишите небольшое сопроводительное письмо, которое даст понять заказчику, что у вас был подобный опыт работы и вы справитесь с задачей быстро и качественно. 
3. Если вас одобрили на заявку, созвонитесь с заказчиком и обсудите детали работы и уточните портрет кандидата. 
4. Будьте на связи с клиентом. Делитесь с ним, на каком этапе работы вы находитесь и сколько времени вам еще необходимо для поиска. 
5. После того, как заявка закрыта, попросите заказчика написать отзыв на сайте. Чем больше положительных отзывов, тем больше вероятность, что клиент подключит вас к работе над заявкой.